Key Account Manager DIY (m/w/d)

Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer DIY-Zentralen und Franchiseorganisationen
Übersetzung der Vertriebsstrategie in konkrete Kundenmaßnahmen sowie Planung, Steuerung und konsequente Nachverfolgung der vereinbarten Vertriebsziele
Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne mit klaren Zielen, Maßnahmen, Umsatz- und Ertragspotenzialen in enger Abstimmung mit den relevanten Account-Teams
Systematische Identifikation und Ausschöpfung von Umsatz- und Wachstumspotenzialen auf Basis relevanter Kunden-, Markt- und Vertriebsdaten
Analyse und profitabilitätsorientierte Weiterentwicklung des Kundenportfolios durch gezielte Priorisierung und geeignete Kundenmaßnahmen
Vorbereitung, Abstimmung und Umsetzung von Preis-, Konditions-, Sortiments- und Verkaufsförderungsmaßnahmen für die betreuten Kunden
Zentrale Koordination zwischen Kunden und internen Fachbereichen, um Kundenanforderungen transparent zu steuern und vereinbarte Maßnahmen termingerecht umzusetzen
Kontinuierliche Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Handelstrends sowie Ableitung konkreter Empfehlungen für die Kunden- und Vertriebsstrategie
Teilnahme an Messen und relevanten Branchenveranstaltungen zur aktiven Vernetzung innerhalb der Branche

Du hast ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder vergleichbares Studium oder eine gleichwertige kaufmännische Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung.
Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management mit, idealerweise im DIY- oder Konsumgüterumfeld.
Du kennst die Strukturen und Entscheidungsprozesse der DIY-Märkte in der DACH-Region und weißt, worauf es in diesem Umfeld ankommt.
Du hast Erfahrung in der strategischen Entwicklung und Umsetzung von Marken- und Eigenmarkenkonzepten.
Du überzeugst durch Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick und bringst Eigeninitiative, unternehmerisches Denken sowie ein gutes Verständnis für Zahlen und Prozesse mit.
Du trittst in Preis-, Konditions-, Sortiments- und Jahresgesprächen sicher und souverän auf.
Du arbeitest selbstständig, strukturiert und ergebnisorientiert.
Du verfügst über Englischkenntnisse auf mindestens B2-Niveau in Wort und Schrift.
Du gehst sicher mit Microsoft 365, insbesondere Excel und PowerPoint, um und hast idealerweise bereits Erfahrung mit einem CRM- oder ERP-System.
Du bist bereit, regelmäßig Kunden zu besuchen und Dienstreisen wahrzunehmen sowie an relevanten Messen und Branchenveranstaltungen teilzunehmen.

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Lara Alter
Personalreferentin
Tel: 06266 75204